· 加盟费是多少？

您非常幸运，从2008年6月开始我们暂时停止收取加盟费，这个政策执行到2008年12月底。之前每个加盟客户需要收取4000元的加盟费。

· 开店前应该准备好什么？

找到合适面积和位置的店铺

按照装修的标准和参考照片进行装修

通过招聘和介绍等渠道招聘店员并和店员共同学习

积极筹备足够的成品并寻找合适的装裱商进行装裱

首次进货到货后立即熟悉货品，对照价格表熟悉进货价格和零售价格

按照公司门头招牌制作的要求找合适的广告公司制作门头

· 开店前最重要的工作

开店前最最重要的工作就是寻找到合适的店铺。

店铺是正式经营最重要的物质条件。这是因为：在正式经营之后店铺租金将是专卖店经营的最大费用，同时店铺的位置和形象直接决定了目标消费群体和人流量，从而成为专卖店销售额大小及可成长空间的关键因素之一；我们给加盟者的建议是：宁愿多花一个月的时间寻找合适的店铺，也不要匆忙开店。

· 怎么获得培训？

您绣过十字绣，所以您肯定已经掌握了十字绣的绣法技巧，您现在需要的培训主要是集中在十字绣的行业知识、具体的店铺经营技巧以及对消费者的销售技巧。

我们根据自己和各个专卖店的实际经营经验编写了一套完整的培训资料，包括：十字绣基础知识、店面管理和销售技巧，内容囊括了从开业筹备到实际销售等全面的知识和技能。这套培训资料是我们专卖店的支持项目之一，将在您首次配货的时候随货发送给您。

同时我们还专门制作了一张和培训资料对应的VCD， 能够帮助您更好掌握相关培训内容。当然如果您有时间，我们建议您多到您当地的其他十字绣店看看，实地学习一些经营知识也是一种非常好的培训方法。

· 首次开店就投入那么多钱什么时候能够收回成本？

这个主要取决于您的店铺租金和您实际的经营。根据我们一般的经验：我们70％的店能够在3个月开始盈利，90％的店能够在6个月开始盈利。

· 其他专卖店目前的销售情况

每个区域，每个店的销售情况都会有所不同。一般中心城市的销售收入平均在 1.5万～3万之间，最高的可以达到8万～10万，最低的可能仅有1万。销售情况的不同根据我们的了解最主要的原因存在于：

专卖店经营技能的掌握程度；

专卖店经营投入的精力；

专卖店店铺陈列的吸引力；

专卖店店铺的位置等因素。

地区之间的差异反而不是特别明显。

· 专卖店的利润大约是多少？

您的进货价格和零售价格之间大约是50％的毛利

·你们只开专卖店吗？

我们现在主要是开专卖店，但是对于现在没有专卖店覆盖的地区，我们也可以开非专卖店。

·能否不加盟只进货

如果您坚持要开非专卖店，只要在您要开店的位置没有我们的专卖店，我们可以同意，请您现在就告诉我准备开店的位置，我可以理解查询并告诉您是否可以。 不加盟只进货就意味着您是非专卖店，您首次进货的最低条件是进一套DMC 117绣线，449种颜色每种颜色一盒，大约9000多元。

不加盟只进货就意味着您是非专卖店，您首次进货的最低条件是进一套DMC 117绣线，449种颜色每种颜色一盒，大约9000多元。

·开专卖店总计需要多少钱

首次配货25000元；

店铺装修：3000～5000元；

·专卖店店铺位置的建议

专卖店的店铺位置的主要考虑三个要素：租金、目标消费群体、人流量。

根据投资回报来选择店铺；是否其租金在可以承受的范围？

根据目标消费群体来选择店铺；是否有丰富的目标消费群体？

根据人流量来选择店铺；是否有足够的人流量？

根据周边环境来选择店铺；是否周围的店档次和性质可以和我们的店相配合，是否周围适合于逛街？

·专卖店装修建议

第一：店铺干净整洁 第二：店铺灯光明亮 第三：店铺标准装备

·店内装修是不是统一的？有没有人帮助选店铺？

除了以上的要求之外，店内其他的装修或者布置我们强烈建议根据专卖店自己的审美观点、喜爱的风格、当地的特点等来做个性化的处理。我们唯一需要提醒的是不要搞的太眼花缭乱了。

我们会提供部分专卖店的装修的个性化的图片给到新开的专卖店参考。如果还有其他的想法可以联系我们，我们非常愿意提供建议。

·管理费能退吗？

管理费是一次性交纳的，既不需要每年交纳，也不能退回。

·管理费能不能便宜点？

对不起，管理费的收取是公司统一的政策，对所有的客户都是公平的。

希望您能够理解，虽然专卖店交纳了管理费，但是我们也付出了很多，而且我们收的管理费其实都通过各种方式（开店支持、开店大礼包、线架支持、促销和奖励等）全部返还给了专卖店。

·很多地方都不收管理费，为什么你们要收？

我们理解你的问题，但是我们希望您也能够理解：

首先：每个公司经营的产品、经营方式和经营政策都是不同的，如果你只比较管理费而不考虑我们为专卖店付出的其他的努力，我们认为这是不公平的。

其次：我们认为收取的管理费的每一分钱都通过开店支持、开店礼包、线架支持、促销和奖励等政策来回馈给我们的专卖店。

再次：管理费实际也给我们套上了沉重的责任：努力帮助专卖店扩大业绩；

·产品卖不出去能不能退？

首先我们的专卖店不能继续经营的比例这3年来累计低于10％，这个问题比较少。

其次我们的产品是这个行业的硬通货，即使由于某些特殊情况无法继续经营，也非常容易的可以找到同行业的其他客户接受你的尾货；

·布批发是多少钱？

布料的批发价格根据品牌不同、规格不同、颜色不同而不同，布料的批发价格不同， 这些在价格表中都有。

·没有成品怎么开店？

没有成品不能开店，否则消费者根本不知道你在卖什么。

我们的首次配货清单中没有要求成品。 成品的问题可以有三个方法解决：

你自己绣；

你从其他消费者那里购买；

我们公司有一些成品，你如果喜欢可以购买；

一般开店至少需要20幅左右的成品，其中中小的图占70％，大的图占30％。成品中需要囊口动物、植物、风景、人物、卡通、中国风情等不同的类型，最好包括一些附件的成品，例如抱枕啊，桌布啊…

·零售价格是不是统一的？

零售价格对核心的基础材料－ DMC绣线、布料等要求是保持统一，即使是特殊的优惠浮动比例也不能超过10％。其他的产品我们只是给出建议价格，各个专卖店可以根据情况来做调整。

·能否提供价格表？

其实对您来收，最重要的是DMC 117绣线的价格，DMC现在规定的标准批发价格是1.75元每束。其他价格在您进货的时候会一起给您。 我们的价格对所有的专卖店都是公开的。 但是为了保护各个专卖店的利益，在你正式进货之前我们无法提供准确的价格表

·开实体店贵，只想开网店？

您好，我们暂时不能提供对网店的供货。
开实体店和开网店都各自有竞争优势，现在的状态是不能评价谁更加好，只能说谁能在经营过程中能够发挥自己的竞争优势谁就能够获得比较好的经营结果。
由于 DMC公司要求我们现在只能给实体店供货，所以非常抱歉我们现在无法给网店供货。

·本来是做其他线的现在想兼做 DMC 的线，可以不可以？

我们有一批专卖店都是从其他品牌或者非专卖店转过来的。只要您认可我们专卖店的标准和经营要求并承诺遵守执行就可以。

由于这些问题的个性化非常强，每个地方的情况又比较特殊，我们必须个案讨论，所以不能立即给您答复。请将您的联系方式、现在的经营品牌、店铺位置等信息通过网站的“留言本”给到我们，我们将了解情况并尽快给您答复。

·选中的店旁边有家是做 DMC 的非专卖店，可以在他旁边开吗？

可以开，因为非专卖店不享受任何的保护措施；而且只要您努力经营，我们甚至可以提供一些特殊的支持来帮助您参与竞争，站稳脚跟； 同时由于旁边的店已经经营了一段时间，你可能在经营技能以及消费者的认可方面暂时不如对方，所以我们建议您在刚开始需要做的是养精蓄锐，掌握技能。经商如同战争，没有足够的实力和对对手的了解的战争只能是失败。

·店里不想只经营十字绣，还想兼做其他的，可以吗

原则上我们不赞同店里这样做，主要原因是：我们专卖店将来的发展目标就是做成手工艺的专卖店而不仅仅是十字绣的专卖店，我们希望专卖店按照我们统一的步骤和计划来引进合适的产品。

·绣趣居的目标群体是哪些？

绣趣居专卖店的目标消费群体主要包括两类：

第一类是年龄从 12岁到23岁左右的年轻女性，主要集中在大中学校的学生、刚刚开始工作的职员

第二类是年龄从 25岁到45岁的中青年女性，主要集中在工作稳定不辛苦、家庭收入稳定充足。

对绣趣居专卖店来说，这两类消费者都非常重要。只要抓住其中一类就有很大的经营成功的可能性，如果两类都能兼得，不成功都很难。